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淘宝店家钻展推广需要准备什么?经验分享

 2020年05月08日  阅读 70  评论 0

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摘要:淘宝店家钻展推广需要准备什么?经验分享大家都知道钻展是根据定向人群来投放特定人群,并主动将图片展现给店铺目标人去你,所以有不少的商家都会决定钻展推广比较烧钱,不敢轻易去尝试,但这其实也是对于钻展的一个错误认识。 一、扣费方式 首先钻展和直通车最大的区别就是扣费方式不同,钻展目前可以分为按展现扣费(CPM)和按点击扣费(CPC)两种扣费方式。 CPC的最低预算是一百元,对于广大中小卖家来说是不错的,也不用担心花费太高。但是CPM的最低出价为三百元,也可以让具有

淘宝店家钻展推广需要准备什么?经验分享

大家都知道钻展是根据定向人群来投放特定人群,并主动将图片展现给店铺目标人去你,所以有不少的商家都会决定钻展推广比较烧钱,不敢轻易去尝试,但这其实也是对于钻展的一个错误认识。

一、扣费方式

首先钻展和直通车最大的区别就是扣费方式不同,钻展目前可以分为按展现扣费(CPM)和按点击扣费(CPC)两种扣费方式。

CPC的最低预算是一百元,对于广大中小卖家来说是不错的,也不用担心花费太高。但是CPM的最低出价为三百元,也可以让具有足够资金实力的商家有更多的选择。

二、展现逻辑

由于钻展是主动展现给客户,所以大家有必要了解一下钻展的展现逻辑,可以总结为下面几点:

系统根据流量的不同比例,将预算有差别的分配到每个时间段中。

按照竞价的高低进行排名

出价最高的预算消耗完后,下一位才能够展现,以此类推。如果该时间段的流量已经全部消耗完毕,那么排在后面的则无法获得展现。

如果出价一样,那么会优先展示创建时间更早的计划图片。

所以说大家的出价会影响到展现效果,对于一些刚推广的新账户来说,出价可以按照行业均价或者略低于行业均价进行出价,如果是已经推广过一段时间的账户,那么可以根据账户之前的出价情况进行相应的出价调整。

三、点击单价与点击率

衡量钻展点击成本的指标就是CPC,也就是点击单价,这个指标决定了账户每个流量的成本是多少。而CPC有一个计算公式,CPC=CPM/点击率,按照这个公式来看,如果大家想降低点击成本,那么就要尽可能地提高点击率。

点击率主要受到这两个方面的影响:创意图和定向人群。创意图主要是在文案和宝贝图片中区别开来,从买家的视觉体验来看,也和背景色以及排版有一定的关联。而资源位方面,通常投放在PC首焦或者无线首焦,也可以投放在一些小展位中,比如说PC首页的右侧banner,这部分展位的竞争没有很大,点击单价也比较低,很适合新手买家去操作。

四、人群定向

如果大家想对全网客户进行展现,这样的消耗肯定是比较大的,而且转化情况也不会很理想,所以我们最好是展现给店铺需要的目标人群。

CPC和CPM定向都有不同的特点,总体来看,CPM适合定向到更深层次的人群,如果开通了DMP达摩盘的话,可以对一些深层次的店铺人群进行不断地展现,加深店铺老客户对于店铺的认知度。而CPM的访客定向,大家可以在输入制定店铺的旺旺ID,系统会自动展现给访问过这些店铺的人群,这样可以有效的维护住店铺的人群,同时也可以和竞争对手共享客户资源。

如果是大店铺,对于流量的需求比较大,那么可以尝试采用兴趣点定向和群体定向。兴趣点定向能够定向到细分的二级类目中,但是精准度比较低;而群体定向则能够定向到对某些一级类目感兴趣的人群,相较于兴趣点定向有更大的广泛度,流量也更多,但是精准度还要更低。所以两类定向方法比较适合流量需求大的大商家。

像遇到了618、双十一或者双十二这样的大促节日,钻展可以对人群进行定向投放,这样可以起到很不错的效果。大家的店铺人群都不少,但是大致可以分为下面这四类:潜在客户、现有客户、流失客户和认知客户。潜在客户,就是指从来没有进入过店铺的人群,这部分人群做的就是拉新工作,在大促来临前的一两个月可以多去拉新,建议大家可以采用CPM的智能拉新功能,这样的效果比较不错。认知客户,就是指进入店铺后没购买的客户,这类客户属于潜力股,大家可以采用CPM的访客定向功能,定向到自己的店铺,提升这类客户对于店铺的认知度。还有流失客户和现有客户则比较好理解,这里就不做过多的介绍。

五、总结

钻展属于主动性的展现宣传方式,所以效果的出现肯定比较慢,钻展需要较长的周期进行数据的观察优化。大家只要做好点击、收藏加购和转化等等数据的控制,完善店铺的内功,一般都能很好的帮助店铺成长。

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